Las empresas españolas lo han estado haciendo bien

En fecha reciente El Financial Times ha publicado nuevamente el ranking de las empresas europeas con mayor crecimiento.  Para estar en la lista de candidatas sujetas a evaluación las empresas deben ser innovadoras y de rápido crecimiento y haber generado puestos de trabajo que impulsen la economía europea y que la hagan competitiva.

La fecha de inscripción de las que deseaban participar en esta evaluación culminó en diciembre del 2017 y 31 países de Europa tenían representación. Luego de la evaluación de los ingresos de las compañías en un periodo de 3 años, desde el 2013 al 2016, se publicó el listado en el mes de abril, resultando  bastante halagador para las empresas españolas, pues 3 de ellas lograron  ubicase entre las cinco primeras.

La que alcanzó la tercera posición de este grupo de 5 fue Traventia viajes, una agencia de viajes online, creada en el año 2013 y que permite a los viajeros obtener todo lo necesario para la planificación de su viaje en un solo lugar, desde la reservación del hotel hasta los billetes de avión tren o ferry y hasta las entradas de las atracciones o la contratación de alguna visita guiada. Gracias al concepto y a lo amigable e interactivo de este portal, la empresa consiguió obtener beneficios desde el mismo año 2013, pero las ventas continuaron aumentaron desde 1,2 millones de euros en el 2014 hasta 10,3 millones en el 2016, por esta razón está en esta posición.

El cuarto lugar también lo ocupó una empresa española, Alainsa que es una empresa de especializada en las soluciones de climatización, electricidad, fontanería y seguridad entre otras, que se encarga de llevar de la mano a sus clientes desde la fase de implementación hasta el posterior mantenimiento y gestión.

Recientemente trabajó en el proyecto del almacén logístico de Amazon, y su tasa de crecimiento en el periodo 2013-2016 supero el 9.000% y anualmente el 351%.

El quinto lugar correspondió a un empresa española también dedicada a la rama del turismo,  iTravex, que registró un crecimiento anual de cerca de 340% durante el periodo considerado en la clasificación, es decir entre los años 2013 al 2016. Esta compañía que ya lleva años en el mercado, pues nació en el 2001, se encarga de la reservación de hoteles en el territorio español y en Andorra  y es conocida tanto nacional como internacionalmente.

Pero aún hay más buenas noticias, y es que otras dos empresas lograron  estar entre las 20 mejores. Ellas fueron Marfeel Solutions que obtuvo la posición 16 y que es una empresa digital que se  dedica a la optimización de la visualización de espacios publicitarios y sitios web en sitios web móviles. Esta empresa ya había sido incluida entre las 100 startups europeas para 2015 por Wired Magazine y en 2016, la revista Emprendedores la  consideró una de las empresas españolas con mayor futuro y Petropix Energía que se ubicó en el lugar 17 con un crecimiento medio anual de 245%. Esta última empresa es una aplicación orientada a la reposición de combustible en las gasolineras.

Estos resultados han sido muy favorecedores para las empresas españolas, lo que de algún modo muestra que se están haciendo cosas y que se están haciendo bien.

Errores básicos a evitar cuando queremos emprender

¿Estás pensando en emprende con tu pequeña empresa? Tienes que saber entonces que el proceso del emprender es extremadamente extenso, muchas veces complicado, una historia en la que aparecen todo tipo de circunstancias, desde el deseo, hasta la esperanza, pasando por las frustraciones, hasta que se consiguen los resultados buscados.

Lo fundamental es aprender de las experiencias vividas, y como muchos sostienen también, mejor aún es aprender de las experiencias de los demás. Por este motivo, vamos a enseñarte a continuación una serie de consejos basados en errores que deberías evitar cuando estés pensando en emprender, ya que se trata de la mejor forma de seguir adelante con tu proyecto.

Para ello, hemos consultado con Julián, un experto cerrajero que durante años trabajó como empleado de una compañía de especialistas hasta que no feliz con el trato que se daba a los clientes, decidió apostar por su propia firma.

Este experto que hoy cuenta con un servicio de cerrajería de primer nivel, en el que se atienden las urgencias las 24 horas, los 7 días de la semana, ha llegado con muchísimo trabajo a transformarse en el hombre de confianza de sus vecinos.

Nos ha comentado que uno de los errores principales que deben evitarse cuando queremos poner en marcha nuestra propia empresa particular, es vender la idea que acabamos de tener, es decir, comentarla a los demás y esperar el tipo de reacción que puede causar en ellos, como una forma rápida y precisa de saber si la inversión que puede conllevar finalmente valdrá la pena o no.

Claro que también nos ha hablado acerca de los determinados momentos en los que se puede ejecutar una idea, teniendo en cuenta que no se puede considerar que siempre sea el instante ideal para desarrollarlas. Este cerrajero profesional nos explica que analizó de todas las formas posibles y durante muchísimo tiempo el estado de la situación personal y del país antes de comenzar con su compañía de cerrajería barata.

Nos recomienda entonces que quienes se encuentren en una posición semejante, deben apostar sobre todo por investigar las situaciones del mercado, pedir consejos a quienes más saben sobre las diferentes materias, y de esta forma, cuando finalmente tomes la decisión de invertir detrás de tu emprendimiento, sabrás que lo has pensado lo suficiente.

Además, un detalle que probablemente les habrá sucedido a todos aquellos que en determinados momentos han intentado emprender, tiene que ver con que muchas veces dejamos en manos de conocidos o amigos que puedan darnos una mano, el porvenir de nuestro emprendimiento. Esto es un error, ya que difícilmente ellos sientan la misma pasión que nosotros, y por este motivo, conviene no depender de nadie cuando queremos lanzar nuestra empresa.

Por último, Julián nos manifiesta que en sus momentos de mayores dudas, siempre ha recurrido a los factores relacionados con su empresa que conseguían que recupere el entusiasmo necesario en los instantes en los que parecía haberlos perdido. De acuerdo a su punto de vista, no es difícil comenzar con entusiasmo, sino recuperarlo luego de que parezca esfumado.

Con estos consejos estamos seguros de que tu próximo emprendimiento tendrá muchas más posibilidades de ser exitoso, así que no dejes de repasarlos.

Empresarios y las funciones básicas de un gerente empresarial

El gerente es un individuo que contrata una empresa para desarrollar negocios rentables y tiene la capacidad de encontrar la solución problemas más complejos. Las habilidades de un gerente no algo que trae de su nacimiento, esas habilidades son aprendidas académicamente o por años de experiencias en cualquier empresa sea propia o no. Cuando se inicia una empresa, el dueño asume la responsabilidad de un gerente, pero a medida que la empresa va en desarrollo, el empresario se ve en la obligación de contratar un gerente para que lleve a cabo una lista de funciones.

El gerente de la empresa Cerrajeros manifiesta, que un gerente es una persona que contrata la empresa para las funciones administrativas básicas como: planeación, organización, dirección y control, siendo la planificación el primer paso ya que, el gerente toma las decisiones enmarcada en el futuro de la empresa y deberá definir los objetivos a alcanzar y las diferentes acciones para llevar con éxito la empresa. Asimismo, para definir bien los objetivos se requiere estar bien informado sobre la tendencia del mercado que rodea a la empresa, y definir los recursos; económicos y seleccionar bien el personal que lo acompañará para llevar a cabo las funciones.

La empresaria Carles Mónaco, de la empresa Fontaneros señala, que todas las funciones básicas son importantes, pero el gerente lleve a cabo un plan operativo deberá organizar bien los recursos. Explica la dueña de la empresa Fontaneros que, organizar los recursos materiales, los recursos financieros, los recursos humanos y los recursos de tecnología, referida al manejo de la información dentro de la empresa; serán recursos determinantes para la organización total de la empresa.

Por otro lado, es necesario al llevar a cabo la dirección, no bastará un excelente plan operativo y voluptuosos recursos para asegurar el éxito. Si no que, es necesario dirigir todos los departamentos con la seguridad de entender que están conformado con personas valiosa, que habrá que capacitar constantemente, medir su desempeño y crear siempre unas estrategias motivacionales a un grupo de profesionales que aseguran el éxito en la empresa.  Es importante que un buen gerente reconozca el trabajo, lo realizan seres humanos, y cada uno de ellos son completamente distinto.

Las empresas son parecidas a una orquesta musical, deberá tener los mejores músicos del mundo, los mejores instrumentos musicales y una partitura genial, pero si no tiene un director no se podrá escuchar una orquesta armónica muy bien diseñada. En las empresas ocurre lo mismo sin dirección, todo sería un caos. Algunos dueños de empresa con euforia manifiestan con prepotencia” ésta es mi empresa y yo controlo lo que hay en ella”, es una frase un poco fuera de contexto; imaginemos un maquinista de una locomotora que acelera o desacelera el tren para cumplir con el horario establecido. En el ejemplo se puede entender que lo que el dueño de la empresa expresa, no es del todo cierto, el maquinista como empleado controla el tren y cumple con los objetivos planificados.

Empresa: reputación asociado a la ética del marketing

Las empresas se encuentran en una constate de indagar sus mercados reales y potenciales, con el objetivo de ir diseñando acciones y estrategias que expandan su participación en el mercado y así ganar más clientes. Explicando a un nivel de mercadeo se trata de precisar las tendencias del mercado, observar la competencia, monitorear los cambios de hábitos, deseos y necesidades del público objetivo, para tener el panorama de cómo está la empresa en el mercado y las decisiones que se deben considerar en cuanto a: rotación de productos, enfrentar de la competencia, promoción e incorporación de nuevas líneas de productos.

“La dosis de actuar bien es presentarse ante un mercado de forma responsable a lo que se ofrece”, estas son las palabras muy sinceras de la administradora María Galicia de la empresa Fontaneros en su afán de ser responsable de promover acciones empresariales que fortalezcan a la empresa y contribuya con el bienestar social. En fin, cuando un producto o servicio es propuesto y lanzado al mercado y acabo de un tiempo muy corto la calidad es baja o el producto es tóxico o es un servicio que se brinda con condiciones insegura, aquí es donde la ética y la reputación corren el riesgo por las estrategias de mercadeo mal planteadas o descuidadas.

De igual forma, el gerente de mercadeo Abrahán Bello de la empresa Pintores acota, existen críticas que hacen que las estrategias de mercadeo desarrollen una mala reputación en su forma de accionar. Entre tantas presentaremos algunas de ellas.

  • Que se manipule al consumidor bajo falsa promesas.
  • Al crear falsas necesidades.
  • Chantaje orientado a la competencia.
  • Publicidades engañosas.
  • Mensajes inducidos al comportamiento irracional a niños y adolescentes.
  • Derroche artificial de productos.
  • Seducción al consumidor con líderes fantasiosos e irreales.

Los problemas de reputación es un riesgo que corren las empresas y que no es fácil de recobrar la ética empresarial, vale entonces hacer un grande esfuerzo para evitar o disminuir los riegos. Es importante conocer cómo se puede recuperar la reputación en opinión de la jefa de mercadeo Luisa Campos de la empresa Pintores donde, se presenta unos consejos empresariales con carácter responsable y ético.

  • Monitorear sistemas internos de comercialización.
  • Remover personal implicado en acciones de mercadeo desfavorables.
  • Asumir responsabilidades poco ético ante la opinión pública.
  • Investigar acciones de mercadeo no ejecutables.
  • Designas nuevos gerentes creíble y con ética reconocidas.
  • Identificar prácticas responsables que apoyen a la sociedad.
  • Crear nuevas formas de persuadir al cliente con testimonios reales.

El engaño en el accionar empresarial recae así mismo y es un mensaje directo a un público que espera ser satisfecho con productos que estén cerca de ellos, con un precio adecuado y una calidad que optimice los beneficios prometidos. A manera de reflexión los beneficios empresariales deben estar enlazado con la ética del marketing para tener reconocimiento ante un público que merece ser respetado.

Empresa: vender sin improvisar y con nuevas técnicas de cierre de venta

Un vendedor debe conocer bien a la empresa a que pertenece y a la marca que representa, ya que deberá identificar la naturaleza de la empresa, sus objetivos, políticas de venta, valores y los productos que comercializa. Asimismo, deberá tener claro su contratación por venta y cuáles son las líneas jerárquicas de la empresa y más aun de la dirección de venta.

La venta es una acción dinámica y aunque parezca asombroso por no tener táctica para llegar al prospecto se cae una venta, entonces escuchar las necesidades cómo primera opción y ofrecerle un producto con beneficios, características reales y con condiciones de pago favorable, será una parte de la de un posible cierre de venta. Los mercadologos reseñan, que las estadísticas de mercadeo manifiestan que el 60% de las presentaciones realizadas no llegan al cierre de venta. Se asume que la situación ocurre porque la dirección de venta no se preocupa por capacitar al vendedor, para que pierda el temor y tome el control de la presentación de venta y conseguir que su cliente potencial no se oponga al cierre. Un vendedor profesional es aquel que se ocupa por aprender las técnicas de venta y no cae en la ignorancia de improvisar, así lo expresa el gerente general de venta de la empresa Cerrajeros.

Por otro lado, la directora de comercialización de la empresa Electricista Luisa Medina expresa, una razón para ganarse al posible cliente es indagar sobre las áreas de interés de prospecto, ganarse la confianza, llegar a la empatía, pero sin caer en el abuso y sin presión. Sin lugar a duda, hacer preguntas es una técnica que funciona, por ejemplo ¿cuáles productos usaba antes? ¿Por qué dejó de adquirirlos?, sin querer tomar protagonismo haciendo promesas falsas o que en las afirmaciones: “que son los mejores, o más vale apurarse a comprar” sienta presión de parte del vendedor.

Se sugieren algunas técnicas de cierre de ventas.

-Cierre por conclusión: aquí ya no debe importar si el cliente no cambio su actitud cerrada y de pocos amigos; el vendedor seguirá con su entusiasmo que mantiene desde el inicio y tratará de hacer un cierre de venta. Recuerda no podemos cambiar al tipo de cliente, pero si aplicar la psicología inversa.

-Cierre de envolvente: es crear buscar a través de una pregunta involucrar lo que más le agrade al prospecto y luego manifestar que pasaría si compra los productos; por supuesto con argumentos creíbles.

-Cierre por error: estrategia donde la picardía del vendedor está presente, consiste en equivocarse intencionalmente y si el cliente se da cuenta y corrige, automáticamente asumimos que va a comprar. Por ejemplo; ¡usted desea los libros para el 1 del mes entrante!, Y el cliente dirá ¡no para el 16!

– Cierre de excelente calidad: en este cierre se luce el profesional en venta, consiste en luchar con objeciones, el prospecto se quejará del precio y usted como vendedor se defenderá con la calidad. Será oportuno ejemplificar con temas conocidos en la interacción de la venta, sin presión.  ¡Suerte!, existe más técnicas de cierre, investigas y serás un excelente vendedor.

Mejor momento para realizar vuestras inversiones

En aquellos casos en donde vosotros debéis invertir debemos tener presentes que en las economías existen ciertas fases que determinan cuales son los momentos más apropiados para realizarlas. Y estas se basan en las variaciones que pueda presentar el Producto Interno Bruto de una nación. Son cinco los períodos que dividen las etapas financieros.

Lo complicado de discernir es saber en qué punto se encuentra la economía de un país, como determinarlo, estos datos se basan en estimaciones del producto interno bruto, en donde se utilizan unas muestras, se hacen cálculos y los resultados de esta operación a la que se llama output gap, son los que indicaran en que periodo se encuentra al economía.

Periodo de aumento

Es el periodo de la economía en donde el PIB aumenta, y la inflación de un país se mantiene estable. Generando de esta forma que los intereses se mantengan en niveles  inferiores. Este es un periodo de excelente marco para una Inversión, ya que los precios de producción se conservan constantes, y las variabilidades en los precios son permanentes. En este periodo es el ideal para realizar cualquier tipo de inversión.

 Periodo de calentamiento

Se evidencia un aumento notable de la inflación, las entidades financieras procuraran mantener un control sobre los precios y los interese aumentaran, las producciones se paralizan y las rentas caen precipitadamente, la sugerencia principal seria liquidar las inversiones, las inversiones  se podrían hacer es en las empresas que producen bienes de consumo y los consorcios del sector financiero. Las inseguridades provocaran que las inversiones bajen abiertamente.

 Periodo de paralización

El crecimiento del PIB cada día es menor y la inflación seguirá incrementándose. Los intereses se elevan y la confianza del consumidor no se eleva. La rentas fijas son la mejor opción para las inversiones ya que la estabilidad en el tiempo  se conservarán, al instante en  que la  inflación se logre fijar estos activos se favorecen y los bancos descienden los niveles de las utilidades, lo más lógico es que en este periodo los costos de la renta fija aumenten y que se reduzcan los niveles de inflación.

Periodo de retroceso

Durante este periodo la PIB decrece pero la inflación también disminuye., normalmente después del periodo de paralización le sigue este periodo que tiene a durar entre 3 y 5 trimestres, es un periodo en el cual el valor de los intereses llega al mínimo, produciendo cero rentabilidad. Las empresas no generan ningún tipo  de beneficio, y mucho quedan sin trabajo. Aun la certidumbre de los consumidores se mantendrá nula. Es muy probable que los activos s e deprecien.

Periodo de rescate

En este periodo el PIB empieza a crecer pero poco a poco, la inflación aun se mantiene en niveles inferiores, las empresas no trabajan a toda producción. Lo más probables es que los niveles de los intereses se mantengan bajos y de esta forma incitar el crecimiento.

La tranquilidad para las inversiones se recuperara poco a poco y las ganancias de las empresas se irán garantizando. Los precios de los productos de bienes de consumo y de servicios se afianzan y las inversiones en este tipo de productos serán más temerarias. Este tipo de empresas ganaran posiciones dentro  de las inversiones.

Las empresas de servicios en este periodo perderán atractivo y ganaran campo aquellas empresas de bienes de consumo.

Todo lo que necesitáis saber acerca de una empresa virtual

Es un modelo organizacional en el que casi todos los procesos afines de la empresa se hacen vía internet, por lo que por esta herramienta se potencia la conexión entre todos los trabajadores de la organización y se hacen más eficientes las interconexiones con otras compañías. Esta nueva visión organizacional contrasta con el modelo organizacional común debido a que las compañías virtuales abaratan costos, mejoran la velocidad de los procesos, ofrecen soluciones más rápidas a los usuarios y clientes, se apoyan en las transacciones virtuales, las cuales están dotadas de una muy buena seguridad y por último, que estas empresas pueden abarcar distintos mercados a nivel planetario.

Las compañías virtuales; vistas como organizaciones totalmente funcionales

Este nuevo enfoque organizacional va de la mano con las nuevas creaciones tecnológicas y también con el proceso de globalización. Debido a que estas dos tendencias van de la mano, las organizaciones mueven sus piezas para encajar de lleno en este sentido, es decir, las organizaciones de tendencia virtual están cambiando su enfoque a la hora de mejorar los mecanismos de producción y manufactura, también, han ampliado sus métodos de comercialización y mercadeo de productos, sus mecanismos de contratación de personal, entre otros.

Todo esto a partir del uso de nuevas estructuras administrativas, las cuales se establecen para cumplir los roles fundamentales en los que se basa la organización, así como también en la realización de los objetivos propuestos a corto, mediano y largo plazo. Gracias a este nuevo modo de empresas, las contrataciones de personal son diferentes debido a que estas empresas os pueden contratar y vais a trabajar desde vuestra propia casa, os pueden contratar empresas de otras ciudades regiones, e incluso de países distintos.

Aspectos generales de las compañías virtuales

Uno de estos aspectos de estas nuevas empresas consiste en identificar en qué cosas es en lo que mejor se desempeñan, razón por la cual, se encargar y se concentran en hacer estas actividades, simplemente para ser las mejores. Estas actividades fundamentales de las compañías buscan talento humano que potencie estos trabajos que hacen mejor, con el fin de asegurar un buen mercado de trabajo en el cual sean los líderes sin casi competencia.

La tecnología es una base fundamental para potenciar estas actividades únicas que las compañías hacen mejor, son también llamadas “actividades nucleares”, ya que sin los medios tecnológicos para constituir una empresa virtual eficiente, no se podrá concentrar en los puntos fuertes de la misma, trayendo como consecuencia que no sea una empresa de calidad y mucho menos competitiva.

Redes de computadores

En el siglo XXI es fundamental que una compañía, sea grande o pequeña, tenga a su disposición redes de computadoras. Muchas empresas cuentan con intranets, las cuales ayudan al mejor desenvolvimiento de las mismas y, si son compañías virtuales, este elemento es fundamental ya que se tienen que servir de internet obligatoriamente para poder operar.

También, el factor humano es fundamental, puesto que todo lo creado por el hombre, no puede alejarlo de él, y por esta razón, tener un personal totalmente abnegado, profesional, honesto, honrado y con alto grado de compromiso, es fundamental en una compañía de procesos virtuales. Estos valores le dan un toque de personalidad cibernética a la empresa en el mundo del internet, y con esto nos referimos a que si vuestra empresa destaca por encima de las demás en el casi infinito mundo del internet, es debido a que los valeros mencionados anteriormente, tienen que ver mucho con ello. La confianza es la base de todo negocio, no lo olvidéis.

Otro aspecto fundamental que debéis tener en cuenta: la comunicación

Esta es una máxima que debéis tener en cuenta si sois empresario virtual, puesto que la comunicación vía internet es esencial para el desarrollo no solo de la empresa en sí, sino también para lograr una mejor atención a todos vuestros clientes, usuarios y consumidores, así como también con todo el personal interno y externo que de alguna manera incide en la empresa. Por esta razón, la buena comunicación con todos podrá asegurar un buen futuro para vuestra empresa.

Digitalización de una empresa

Fueron muchas las empresas que nacieron en la época analógica, crecieron y se establecieron de forma permanente, actualmente se ha convertido en un tema fundamental pasar de una era a otra, y esta es la digital. Todo a que en gran medida hoy en día las empresas se manejan es de este modo. Claro existen ciertos pasos a seguir para poder convertir una empresa de este tipo en una empresa más actualizada. Es necesario vivir las evoluciones que el día a día os requiere.

Es primordial obtener los conocimientos necesarios en cuanto a conceptos y fundamentos para lograr la comprensión de este cambio.

Bases de la digitalización

Solo basta con saber que la digitalización de una empresa es transformarla en algo nuevo, de última generación, no es integrar nuevos métodos e instrumentos tecnológicos, sino de actualizar la forma de visualizar la empresa, plantear los productos de forma distinta y renovar la cultura organizacional.

Hoy en día lo importante es saber adaptarse, los sistemas tecnológicos cada día evolución así como la sociedad a la par, es fundamental que las empresas experimenten estos cambios.

Proceso de digitalización de una empresa en la actualidad

En primer lugar se debe evaluar el contexto de la empresa, se debe conocer desde que punto de debe arrancar, el procedimiento correcto es la creación de una aplicación, es lo ideal al querer digitalizar una organización.

En el proceso de innovación digital se debe priorizar este proceso, ya que es importante dedicarle el tiempo necesario y  todos los procedimientos que se ameriten para su ejecución.

Encontrar el  soporte de la gerencia es fundamental, ya que los medos para su obtención serán administrados y aprobados por medio de esta, entender que la digitalización es fundamental es una prioridad.

En estos casos es esencial contar con un líder que se haga cargo del proyecto justamente para que los logros se concreten. Al momento de realizar este tipo de cambios es necesario que se haga de un equipo de trabajo que durante el proceso lo ejecute y además posteriormente lo mantenga. Normalmente se cuenta con el personal, así que lo mejor es ubicarlo dentro de los perfiles que se encuentren dentro de la organización.

Hay que entender que es primordial que el cliente es quien mantiene este tipo de plataformas, son a ellos quien el personal debe entender. Ya que estos son los que determinaran los cambios y las transformaciones que se ameriten dentro de la empresa.

Un proceso convertidor

Ya finalizado el proceso de cambio dentro de la organización, es importante reconocer cuando se debe mejorar y aumentar la relación con los clientes digitales. Se mejorara notablemente las ejecuciones en las aplicaciones de procedimientos, tales como firmas de contratos a distancias a través de firmas digitales, tales procesos son un avance para muchas organizaciones.

Este tipo de implementación en las organizaciones aproximan a la evolución de las mismas, es un proceso convertidor que podría ampliar los parámetros de la empresa, la une a los avances tecnológicos que seguidamente se encuentran en procesos de cambios, y el adherirse a  estos cambios son los que hacen que las organizaciones crezcan y avancen. Ya el mundo analógico quedo atrás y los procesos lentos quedaron en el olvido. Así que lo mejor es lograr aplicar este tipo de proyecto y sobre todo si es con el personal adecuado.

Algunas nuevas tendencias en los negocios

Si sois un gerente de alguna compañía más o menos exitosa, pero queréis trascender en el mundo empresarial, es mejor que empecéis a preguntarte si el modelo de negocio que estáis llevando a cabo, es y será el indicado para un futuro prometedor, no importa si sois el gerente de una gran compañía, de una mediano o pequeña empresa o de las nuevas “Startups”. Si estáis dispuesto a volver atrás con vuestra empresa y a cuestionar los objetivos de su creación, si de verdad están satisfaciendo a los clientes y si lo que reciben es el valor real de su esfuerzo.

Con la consolidación del internet, que ha aportado muchas herramientas para hacer crecer negocios, sobre todo en redes sociales, ha sido el motor mediante el cual las pequeñas y medianas empresas se han impulsado. A su vez, han motivado a la creación de nuevos modelos de negocio que, si al final no es el factor de más peso, tener una empresa virtual puede definir en parte el éxito o fracaso de la misma. Por esta razón le mostraremos algunos modelos de negocios exitosos y vanguardistas.

Uno de los más innovadores es llamado “Cola Larga”

Este modelo de negocio empezó a implementarse a principios de este nuevo milenio, es uno de los más exitosos que se han implementado en este nuevo siglo. Su objetivo principal es que una empresa o compañía tenga como objetivo sacar al mercado muchos productos que no generen mucha demanda, para que, a su vez, la empresa se haga rentable y de muchas utilidades debido a que se compran diversidad de productos en pocas cantidades. Es más, con la ayuda del internet, las empresas que toman este modelo de negocio pueden convertirse en empresas millonarias nada más con vender sus productos en otros países.

Modelo de negocio “Carnada y Gancho”

Este modelo de negocio permite que las empresas ofrezcan un producto a muy bajo costo, que sería la carnada, a cambio de un contrato de exclusividad y de cuotas por los servicios prestados, que sería el gancho. Es decir, las empresas ofertan productos baratos para que los clientes los compran, a su vez, con los servicios asociados a éstos productos pueden recuperar la inversión y generar ganancias. Las compañías de telefonía son el clásico ejemplo de este modelo de negocio.

Modelo de negocio de “Plataformas Multilaterales”

Este tipo de tendencia en los negocios indica que las compañías pueden llegar a varios tipos de clientes, pero que sean dependientes los unos de los otros con respecto a los productos y servicios que prestan. Estas compañías promueven distintas interacciones entre diversos clientes y permite que todos tengan una participación en la dinámica del mercado común. Las plataformas web y las compañías virtuales que necesitan usuarios para poder operar, son ejemplos de este tipo de modelo de negocio.

Otro modelo sugerente es el de comisiones por recomendaciones

Este tipo de modelo establece premios para las personas que se afilien y que hagan partícipes a otros usuarios. Es decir, los primeros ganan dinero si atraen a cantidades de personas para que se registren y sean beneficiarios del servicio o producto que deseen contratar.

¿Cómo convierto mi negocio en franquicia?

En un empresario de verdad, las ganas de emprender y crecer no se detienen. Se empieza con una pequeña empresa en tu barrio local y se puede llegar hasta una empresa multi-nacional con negocios en todas partes del mundo, con tan sólo las ganas de mejorar y hacer crecer continuamente a tu empresa. Si eres de los que tiene una empresa o negocio pequeño aún y no sabes qué debes hacer en orden de expandirlo, hemos preparado este post especialmente para ti, ya que en los siguientes párrafos estaremos hablando de cómo convertir tu negocio en varias franquicias en todas partes del mundo.

Eso sí, como requisito inexorable para seguir los consejos que, a continuación, te daremos, debes saber que franquiciar tu negocio conlleva mucho esfuerzo, tiempo y energía, así que ajústate los pantalones y prepárate para hacer crecer tu empresa.

Antes que nada, es menester hablar del término “franquicia”. Esencialmente, cuando se habla de franquicia se habla de un contrato de concesiones, donde una empresa madre concede parcialmente los derechos de usar su marca y vender sus productos a una persona o conjunto de personas bajo ciertas condiciones. Más allá del significado de contrato, una franquicia también refiere a toda empresa que haya sido formada bajo ese contrato, es decir, bajo el conceso de una empresa madre y de ciertas condiciones estipuladas por la misma. Quizás el ejemplo más conocido de franquicia es la empresa de comida rápida “McDonalds”, la cual cuenta con filiales en todo el mundo bajo el concepto de franquicias. Asimismo, otra de las grandes franquicias en España que como ejemplo podemos mencionar es a la inigualable empresa de servicios Cerrajeros.

Primeramente, es menester que sepas que sólo los negocios exitosos son franquiciados, por ende, tu negocio debe tener al menos 5 años de experiencia siendo rentable, 3 sucursales con igual suerte y ser reconocido por toda la comunidad. Si tu negocio cumple con esas tres características, entonces es momento de comenzar a franquiciar. Pero antes, debes tener lo siguiente:

  • Marca legalmente registrada de tu negocio
  • Procedimientos documentados y bien definidos de las operaciones de tu empresa
  • Plan financiero ya puesto a prueba y con capacidad de ser expandido
  • Proceso de capacitación
  • Estrategias de marketing de la empresa y de los productos o los servicios ofrecidos.
  • Documentación legal y vigente respectiva de todo el negocio

Con esas herramientas tendrás una base sólida de lo que es tu negocio y, por ende, podrás replicarlo cuando quieras en forma de franquicia. Lo siguiente será comenzar a buscar aliados comerciales que se interesen por el emprendimiento y por lo que tu empresa le propone. Recuerda que en el camino te toparás con muchos fracasos y errores, pero no desfallezcas, lo importante es seguir y seguir hasta conseguir lo que quieres.

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